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总结如何提高淘宝天猫的搜索流量,商品展示影响较大的因素有哪些?

发布日期:2023-05-20 作者:淘宝流量平台 阅读: 文章来源:电商资讯

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要想提高陶艺的搜索流量,首先要知道它是怎么进到店里的。 搜索流量=展示*点击率,那么我们为展示和点击做就可以获得淘宝流量。 展示是一个系统化的行为,系统会根据产品的性能来分配流量,而点击其实是可以被人干扰的,所以我们的目的很明确,优化产品,争取更多的展示。 想要获得免费的搜索流量,就得在一些数据指标上下功夫,比如点击率、收藏购买量、转化率、DSR、好评率、店铺排名、权重等。淘宝也是根据这些数据指标来判断,你的店铺价值值不值得展示流量。


有哪些影响因素?


(1)店铺级别


很多商家都忽略了级别,其实它可以直接影响你店铺的自然搜索流量占比。 比如你去淘宝随便搜索一个关键词,你会发现卖的商品只有几个,但还是在首页最上方。 这就是店铺级别的力量。 因为淘宝前面的坑位空间有限,店铺等级越高越好。 如果你的店只有1-2层,你能得到的流量是有限的。 尽量做到顶级,对店铺来说是良性循环。



(2)店铺的DSR评分


这是一个非常重要的数据。它不仅是平台判断一个店铺好坏的指标,也是对进店顾客非常直观的反馈,影响顾客的购买转化。 相信大部分人都经历过。 购物时有两家店,其中一家卖30元。 门店的评分都在4.9左右,评价也很好。 另一款卖25元,但评分只有4.6。差评有两种,所以大部分买家会选择前者,这就是评分的影响。




既然DSR分数这么重要,那你怎么看自己的分数,怎么提高呢?我们可以在牛倩工作台的店铺管理-顾客之声中查看,根据需求填写目标分数,系统会给出需要满5星评价的单量,然后人工干预3-7天即可完成。 当然还有好评卡、返现卡、感谢信、小礼品等操作,都可以达到提升店铺分数的目的。



(3)商品销售率


销售率是店内售出的商品与店内所有商品的比率。 简单来说,店铺货架上有10款产品,其中5款在售,那么整个店铺的销售率是50%。 单SKU销售也有细分,用的不多。 对于一家店来说,最好的销售率在80%以上。 如果跌破50%,我们店就被淘宝判定为不活跃。 那么功率流就会下降。 提高店铺销售率最好的方法就是把滞销商品作为活动处理掉。 如果没有,删除它们。 记得删了。下架了也没用。


(4)产品名称


标题是否准确直接影响到呈现。 系统根据与客户搜索关键字相匹配的产品标题来呈现演示。 如何上头条显得尤为重要。 在这里,我将详细列出制作标题的步骤。 先找个竞品,查一下他最近7天的关键词。 注意,竞品并不是业内最好的。 比如你的产品现在卖1000+一个月,你最好试着找一个卖3000-5000个月的类似业务。



对于排名前五的关键词,我们通过商务人员市场的搜索分析,分别输入这些关键词。点击相关性分析,可以看到最近搜索的关键词的相关数据,并将这些数据复制到一个表格中,以备后用。



一般我会保留50-100条关键词数据,但是类别不同,所以搜索一些知名度太低的产品。 为了减少工作量,可以保持人气在1000以上。



在这里,我截取了一小部分选取的关键词,并标注了所有与我们产品相关的关键词,方便选择标题。 这里表的第一行末尾有一个倍数是什么意思?其实是竞争力的一个值,计算公式是:倍数=搜索人气*点击率*付费转化率/在线商品数*100。 倍数越高,竞争力越弱,越值得我们选择。 选择关键词,那么你就有了最重要的构词步骤。 这种构词法不仅仅是堆砌转移的关键词。 这里有一个逻辑。


1。遵循精确的原则。


包括关注关键词的准确率和人的准确率。 根据核心关键词展开属性词后,选择某个属性词进行验证。 不核实,不仅关键词不准,人也不准。 不要因为流行就在宝宝的标题里用一个属性词。 就算流量来了,也是垃圾流量。 因为是广泛匹配,所以要尽量保持语序,不保持语序的词我们会优先考虑。


2。遵循紧密排列的原则。


关键字中没有空格和其他单词。 同等条件下,如果你不紧,我紧,那么我的体重会比你高。 这就是紧密排列的原则,所以我们在组合标题的时候,一般会尽量把重要的长尾词放在一起。


3。遵守空间原则。


淘宝默认是空格是强制分隔符,加空格的目的是强制分词,是告诉淘宝的搜索引擎我面前有一个整体。 如果想当分词用,可以用空格。 当然,这里会浪费一个字符。 每个标题限于30个单词和60个字符。 每一个字都特别重要,所以我们一般不建议在标题中加空格,但是其他关键词可以作为空格来分字。


4。安装


核心词可以放在前面,也可以放在后面,最好不要放在中间。属性词要互相配合。 其实关键词组合并不是一件很难的事情,但是在实际操作中,很多商家往往会忽略一些细节。 如果不小心踩到了前面提到的一些错误,一定要及时修复。


标题写好之后,记得把整个标题放到淘宝上搜一下。 如果你没有同样的头衔,那就意味着你完了。


(5)产品主图和视频


当消费者在搜索页面中通过关键词寻找自己想要的东西时,一张高质量的主图能在最快的时间内抓住消费者的眼球,从而吸引他们点击浏览。 新品上市初期,因为没有新品分析数据,淘宝想知道你的产品是否能受到市场的青睐,会根据你的产品属性和店铺标签给你一定的基础权重。 这时候点击率就可以直接反映出产品的受欢迎程度。 把握好新产品的点击率,这样你的排名越高,系统自然从你身上获得的流量就越多。 一幅好的主图应该包含以下几点


1。产品要出众。


主图的作用是展示商品,所以主图中的商品一定要突出展示,让消费者一看就知道你卖的是什么商品。


2。提炼产品的卖点。


你的产品有什么优势,客户有什么痛点?知道了这些,你就知道如何提炼自己产品的卖点,做相应的文案。


3。优惠信息显示


价格是最大的优势。 如果没有,想办法展示商店的促销优惠、优惠券信息、订购方式等。 给顾客。


4。其他同行不提供的优势


服务,如顺丰快递、送货保险等也可以凸显出来。


5。要充分利用主图,不仅要展示商品的外观,还要展示商品的内在质量、工艺、成分、效果等。 只有打消客户的顾虑,才能留住客户,促进转型。


(6)定价和SKU引流


产品的价格也是影响客户点击量的重要因素之一。学会合理低价引流。 如果有规格选项,我们可以做几个选项的SKU。 比如买方便面,可以试3包,做一个低价的SKU,然后做链接到10包、20包、40包等SKU来卖。 一方面可以低价引流;另一方面,多个SKU在同一环节积累销售权重更快。 但需要注意的是,范围不能太大。 如果产品本身价值在100左右,不要做9.9的低价SKU,会导致店铺标签混乱,后续流量不准确。


(7)产品的收藏率和购买率


这是一个产品是否具有爆发潜力的数据标准。 一般数值要达到行业平均水平的1.5倍左右。 前期可以适当介入,为产品打基础。 真实交易后,关注数据变化,尽量保持数据平稳小幅增长。 到达池中数据后,搜索流量自然就跟着来了。


(8)产品转型与窖产


俗话说,一个萝卜的平台上有那么多最好的展示场所。 这些位置决定了产品展示的数量,转化率和坑输出决定了平台会不会给你这样的位置。 举个简单的例子,类似款式的杯子也有卖,客单价在20元左右。 其他业务第三,连续三天平均转化率12%,坑产量5万。 而你的货在同一个地方,连续三天平均转化率8%,坑产量3万。 那么平台肯定会把这个资源给数据表现更好的商家。

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