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为什么你的淘宝店铺总是没有客流量?具体原因是什么?

发布日期:2023-05-20 作者:淘宝流量平台 阅读: 文章来源:电商资讯

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淘宝电商越来越难做。为什么你的店铺总是没有客流量

好了  , 我们直奔今天的关键词“流量”。

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流量是店铺的必需品,但还是有很多卖家抓不住。怎样才能解决这个问题?

一.基础

提到淘宝流量,你首先想到的是什么?不上来就只想着水平,人群,推广……而忽略了最基本的东西,货源,服务。

1.货物来源

想要宝贝在爆款之后走的更远,有更高的突破,有稳定的货源是绝对必要的。同时货源决定了你宝宝的定价和利润。之前遇到一个商家,在新店做了一个新产品。宝贝进价18.6,同行卖的比较好的价格是19.6左右。如果他也卖19.6,那真的不如不做。

现在淘宝当然不是只有低价产品才有出路,但是如果你的宝贝没有图片优势,没有卖点,没有差异化,没有布局,没有销量……单纯的抬高价格,硬推,那么这种操作就是在给竞争对手送流量。

2.服务

当宝贝的质量和价格与同行相当时,要想赢得买家的心,就必须提高自己的服务质量。而且现在平台越来越重视买家的购物体验,买家的购物体验评价自然不会差。

买家购物体验好,收藏你的店铺,收藏你的宝贝,极其容易。当他再次需要这类产品时,他首先想到的是你的店,然后他会继续回购。顾客回购是一种加权的标记行为。买家购物体验好,会给你的店铺免费宣传,推荐给他的亲戚朋友……这些行为无疑对店铺的发展是有利的。

3、DSR


很多朋友在店里不关注DSR,却不知道DSR的低影响力:

(1)自然搜索权重、排名、流量(搜索权重低,排名越低,流量支持自然就越少)。

(2)转化率、流量(买家进店后看DSR浮绿,必然会降低对店铺的信任感,影响最初的购买欲望。如果店铺跟不上这个,平台会觉得你的店铺消化不了这么多流量,从而减少对你店铺的流量支持,转而支持优秀店铺)。

(3)店铺活动报名,流量(为什么那么多商家喜欢参加活动,因为每次活动都会让店铺获得大量的流量,DSR低的店铺在报名活动的筛选过程中排名会比较靠后,很多DSR低的官方活动甚至连报名的机会都没有)。

那么,你到底想不想关注DSR?自省一下,贵店目前的DSR情况如何?

基础打好了,接下来你需要考虑的就是如何进一步提升流量。推荐阅读:(淘宝店铺流量怎么获取?

第二,推广

1.等级制度


众所周知,层级是影响店铺自然流动的重要因素之一。等级越高,你会得到越自然的流动。既然等级制度如此重要,我们该如何改善它呢?

(1)对优化的误解:层级的提升是建立在门店销售的基础上的。就这么简单。我再多补几个大单提振销量,层级不突破,流量也上来了。

(2)原因分析:首先,补量不会增加店铺的权重,补量也会影响店铺的人群标签。很多朋友沉迷补机,导致流量变少。而且平台现在严格检查补单,只要抓到补单,结果就是扣费降权。尤其是大促前期,如果违规操作导致扣分甚至店铺搜索受阻,对店铺的打击将是致命的,严重影响店铺的发展。

而这个销量是30天的动态积累。你用几个大单来拉动销量,增加的只是水平。重量做不到,后期也维持不了。这个水平还是会下降,水平的波动不利于店铺的长远发展。等级上升后,店宝贝的竞争环境发生变化。店铺做的不正规,体重等数据维度也不遵循。数据维持不了,水平还是会下降。

(3)正确的思维:以正规的方式促进引流,打好基础,逐步优化,提高宝宝的竞争力。只要产品没有问题,操作方法得当,提升水平并不难。

2.流动结构

为了让店铺有流量,越来越多的店主选择做付费推广来引流。这种做法没有错,但是一定要注意控制付费流量的比例。长期的高付费比例会抑制洗手流量的提升,让付费流量带动自然流量才是我们推广的最终目的。


3.关键词+人群

直通车游戏的推广方式很多,但是技巧千千万,核心都是一样的,就是一定要优化关键词和人。在这里放入关键词,围绕核心词选词,有助于提高宝宝的搜索权重和质量分。

重点放在前期的精准流量词上,因为精准流量词无论是精准匹配还是广泛匹配,都能获得一定的流量。当流量是通过关键词进来的,但是完全没有收藏和购买,没有转化,那么后期质量分会有波动,所以关键词质量分达到10分后一定要注意维护。


现在,没有一家店不关注人群。店里高素质的人越多,整体的数据维度就能越好。做一个人群溢价并不是说随便找几个人溢价就可以了。你需要先分析你店铺的交易人群,看看他们都有什么特点,然后根据这个特点进行初步的人群筛选。


人群投放需要精准人群的高溢价,这样才能获得更多的流量,获得更好的产出。保费多少合适?主要看你的账户基础。基础好的溢价30也能获得流量,基础差的溢价100也没什么好效果。那么溢价多少合适呢?这个没有具体数字。要看你能不能获得流量,以及溢价后的流量质量。


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