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淘宝卖家如何让店铺销量稳步提升？
说白了，店铺就是为了销售。但不知道有多少人被“销量”这个词难倒了。电商里也有一句话:“做店铺最怕什么？禁止通行！还有比不堵车更糟糕的事吗？耶！有流量，但没有销量。”而且我们可以清楚的认识到，无论平台游戏怎么变，无论平台规则怎么变，这款产品的“销量”依然处于高位，权重不减。
第一，销量稳步提升的三部曲
1.点击率
如何提高点击率？简单来说就是满足买家需求，增加产品竞争力，优化精细图片，改进运营方式。人群要控制好卡槽的精准性、关联性和准确性，首先要对数据进行分析，确定精准人群的范围，然后进行低溢价测试，后期再根据数据对优质人群进行高溢价，这样才能提高运营点击。
然后再举一个例子来说明产品的竞争力和图片的优化，如下图。搜索词是“拖鞋女孩”。
根据搜索词，这款拖鞋的受众可以说是已经定下来了，“女性”。然后，你的产品主图要根据这个受众来做，定价要尽量迎合产品受众。
下面详细分析:
图一。产品主图不抢眼，价格略高，销量平平。
图二。产品主图一般，但是价格很低，两副的价格更便宜。这种营销文字会让买家兴奋。产品的竞争力可以说是通过这段营销文字一下子就赶上来了，所以销量很可观。
图3。产品主体设计很可爱，价格也不是很高。这样的设计和这样的定价可以说完全满足了买家的购买需求，所以对应的销量非常高。
图4。对于家居必备产品拖鞋来说，价格太高，主图与价格不符，销量很低。
那么，我们来看看你想突出什么卖点，靠什么来吸引买家的眼球，从而获得好的点击量？一个可以通过价格营销，一个可以通过卖点文案。
2.转化率
众所周知，转化率是影响淘宝排名最重要的因素之一，影响转化率的因素有很多。
(1)风格:选钱的时候一定要看宝宝的季节性和市场需求。这个时候很多卖家已经在摩拳擦掌试水秋冬款了。
(2)销量:买家买东西不一定要看你的标题，一定要看产品的销量。如果销售额都是0，就说服不了买家。对店铺的怀疑是无法转化的。
(3)定价:根据产品定位和产品受众需求进行定价，突出产品的性价比。
(4)主图、详情页、店铺活动、评价的小视频:小视频只有做好了才会有分量，随意操作毫无意义。详情页要用图文描述卖点的优点，而不是全部图片。如果店铺活跃，会给买家良好的购物氛围，紧迫感，促使买家冲动消费。是评价买家的必看项目，肯定会影响买家的购买决心。如果有差评，我们要第一时间解决，同时可以做差评，下沉差评。
(5)客服:客服的专业程度和服务态度会影响买家的购物体验。
(6)关键词和人群准确率:关键词和人群准确率，以及流量。这种转化自然会提高，转化完成后系统会给你更多的流量。这是一个非常积极的循环操作。
(7)竞争对手变了:要关注流量流失的数据，有目的的取长补短，有条件的话可以借助专业的商业顾问，对竞争对手的运营模式逐一分析，做到知己知彼。
这些都是经过优化的，相应的uv值也会有所提升。我举个简单的uv值的例子。这是为了让你更好的了解平台，以及如何在转化率上分配流量。感兴趣的朋友可以不关注，私下交流。
3.老客户的维护
维护老客户最简单直接的方法就是在淘宝群/购物等与买家互动。来增加店铺和粉丝之间的粘性。如果粘度高，你会慢慢发现老客户的作用。
比如:①在打造新品时，可以利用老客户进行前期测试/使新品销量突破零；②如果店铺产品优秀，老客户会自动帮你宣传，也就是帮你做客户的裂变，为你的店铺带来新的买家；③老客户的高复购率会增加店铺的整体权重，修正店铺的人群标签，影响产品的自然搜索排名。
另外，淘宝直播也是一个不错的流量。对老客户的互动和新客户的吸引都有很好的效果。
二、如何分析和应对销量下滑？
不管店里发生什么，都不要慌。如果慌了，很容易一步一步犯错。只有冷静思考，找出真正的问题，然后优化，店铺才能快速发展。
1.找出能导致销售额下降的因素。
比如:①由于店铺产品的季节性原因；②我店产品大型活动不向平台报备；③店铺经营发生了很大变化，水平下降，违规扣分，差评增多等。④竞争对手突然发力；⑤主图、细节、标题等。被改装了，影响了重量。
从分析中发现，流量的下降必然导致销售额的下降，这些数据是相互影响的。
2.深挖流量结构有什么问题？
这一块之前分享的太多了。今天抛出一个问题，说说分析思路，就不赘述了。比如流量下降了，但是排名没有明显下降。应该考虑哪些便利？
(1)行业趋势:下一季产品无缝衔接。
(2)哪个流量入口波动大:波动大的流量入口需要区别调整。
(3)紧盯竞争对手:结合流量损耗店铺的数据——比如学习竞争对手的营销点，提高点击率和转化率。
3.提高客单价。
大家都知道吸引一个新客户和维护一个老客户有多难，所以买家绝对不可能只买一个产品就走。他们必须想办法提高客单价。正确的操作方式是合理定价+相关销售和搭售+合理优惠券或满减设置。
3.新店如何提高销量？
新店容易出现无销路的问题。解决这个问题，要从基础和细节点入手。
1.获得可观的展示量。
(1)自然搜索:这是最重要最有价值的流量。对标题中的关键词进行优化，首先，优先选择具有一定知名度的高度相关的精准长尾词，从而获得精准的呈现但有效减少竞争。
(2)直通车:新店要先铺，后开，才能看到好的效果。如果基础薄弱，店铺驱动，那才是应该优化的标准推广。只在推广和测钱的时候用，平时不是重点操作方向。重力魔方也不建议基础薄弱的店铺使用。
在规划和规范运营时，首先要注重关键词优化，通过关键词获取搜索流量。否则搜索流量小，人群范围有限。选词主要基于精准的长尾词，然后先做广泛的匹配，后期做数据调整。然后做人群优化。首先根据行业情况设定一个基本的人群范围进行测试，并存储数据。测试时有低溢价，然后看数据给优质人群高溢价。
(3)手洗推荐:店铺装修有格调，单品权重高，人群标签足够精准，会有机会获得首页展示。不过手淘推荐这里流量不稳定。如果入池，需要保证一定的坑输出，才能获得尽可能长时间展示的机会。
2.获得尽可能多的点击。
可以从这四个方面努力:①合理定价；②基础销售；③关键词精准；④有卖点的主图。
3.为转型铺平道路
可以从这六个方面努力:①有卖点和版面的详细页面；②正面评价和蓝图评价；③问大家；④优惠券，全款优惠或半价买一送二；⑤关键词精准；⑥专业的客户服务。
4.提高单品知名度。
如果加上店铺详情页和SKU，引导买家集体购买，集体购买优先发货/赠送小礼品是常见的。或者引导买家找客服，比如找客服要个惊喜，然后客服会发优惠券引导收藏购买。
该注意的注意到了，该优化的优化了。这个销量怎么可能不增长？
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