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教你快速区分爆款、引流和盈利。
开店，离不开产品。要获得淘宝流量和高利润，离不开产品。看到其他卖家流量爆炸，店铺利润稳中有升。如果把产品分为爆款、引流、盈利三个层次，什么样的产品结构分布才能达到预期效果？
首先，爆款
顾名思义，爆款是非常受欢迎的产品。高流量、高曝光、高订单量是其具体表现，但这类产品并不是利润来源。可能有人会问，既然爆款的订单量和流量那么高，为什么不是利润的来源呢？因为，一般情况下，高流量、高订单的产品价格不会相对较高，这样带来的直接影响就是给门店带来的低利润。对于这类产品，建议每家店设置1-2件。在打造爆款产品的前期，卖家要尽量降低利润，做好不盈利的准备，以利于爆款产品的打造。炸药的预期利润率应该定在-1%到0，也就是说炸药的预期损耗是1%。爆款产品折扣设置在5折以上，方便产品报名参加全球速卖通平台活动，如平台促销、全店折扣等。
要了解目前热销的爆款，需要观察市场的动态趋势，把握当前的市场需求。“Shopee大数据分析-知虾数据”提供市场分析、产品选择、产品列表、竞品监测等核心功能。榜首、飙升榜、热销趋势时有变化。实时数据可以帮助商家快速选择爆款产品，也可以为店铺运营提供有力的工具。
两个。排水
引流是指给店铺带来流量的产品和店铺里的商品。同样，这类产品的价格也不能太高。一般来说，利润预计在0到1%。引流不是利润的主要来源。一般来说是无利可图或者利润很小。建议每家店设置5元。这样对卖家的成本投入要求就不会太高。引流产品的折扣空间可以定在30%到50%左右。报名参加全球速卖通平台活动，这个价格将不受折扣空间的限制。有了爆款产品，会有非常好的效果。
三个。利润
一个店没有效益是无法经营的，盈利的钱才是主要的盈利产品。总的来说，除了爆款和引流，店里其他产品都是盈利的。利润率是由卖方对商品的预期利润率的估计决定的。这类产品虽然流量不多，但是产品利润高。当然，这类产品要预留折扣空间。这是为了配合平台在全球速卖通促销期间推出的折扣活动，可以预留5%-20%的折扣空间。有了这样的折扣空间，便于利润赶上平台的流量峰值。
当然要知道，产品结构的设定只是经营一家店的一个环节，物流、选品、售后等等都是不可或缺的。要打造一个“完美的店铺”，还有很多值得推敲的地方。
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