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我们开直通车的目的是什么？引流！转型！销售！赚钱！但是为什么开了之后没什么效果，只看到烧钱？就是你的直通车没有优化，不优化开直通车看不到好的效果。
开车要看的数据很多，点击率就是其中之一。点击率低，质量分不开，转化率低，权重提不起来，店铺也不会爆炸...可见点击率的重要。
如果你想提高点击率，你需要知道什么因素影响点击率。
第一，产品的选择
好的产品+好的技术能让店铺发展的很好，可见一个好的产品有多重要。首先，你要对你的产品，你的产品的市场，你的产品的受众有足够的了解。
服装经常处于换季期，提前热身，为宝宝做好衔接尤为重要。其次，要保证供应的稳定性。断电时不要按。货源断了，财路就断了。从哪里拿货直接影响宝贝的利润和定价。
如何定价？要找准目标人群，根据自己宝贝的利润和整体市场情况制定合理的价格，通过图片强化卖点，突出性价比。价格战不是长久之计。低价引流只是为了尽快打开店铺流量，提升销量的无奈之举。
在挑选的最后，一定要衡量好的产品，用数据来判断选中的宝贝是否被市场认可。如果钱选的好，做推广的时候会相对更省力，看到效果也更快。
二、主图
为什么要关注图片？线上不像线下，线上看不到也摸不到宝宝。怎样才能让买家觉得我们的宝贝值得信赖，可以购买？看图片。好的推广图可以吸引点击，好的详情页可以带来转化。
这次讲的是点击率，所以重点讲推广图:
1.基本要求
图片清晰美观，内容清晰，重点和卖点明确，层次分明。
2.卖点
要做有内容的图片，这个内容就是卖点。很多人在做图的时候都是抄袭同行，从来没有想过自己宝贝的特点和优点。模仿可以，但不能不假思索。现在类似的宝宝那么多，图片也不再有特色。你家宝宝和同龄人比什么？
3.哪里可以找到卖点？
价格、功能、款式、促销信息、材质甚至销量等等。，是你寻找卖点的突破口。还有买家的评论和反馈，以及询问订单时的问题。这些都是你要注意的。关注买家的需求，对你的店铺没有坏处。这些需求就是宝贝的卖点，直击购买者的痛点。优化后放在你的推广图详情页。这样的操作不仅会提高点击率，还会提高转化率。
4.图片
同一个方案，同一个宝贝，可以加4张宣传图片，调到一个转盘上测试。基本上需要2-3天。看点击率，删除点击率低和点击率高的。映射时要注意，最好不要删除或添加关键词，也不要单独修改关键词竞价，这样才能保证映射的准确性，所以这也要求你选择合适的关键词，不然就知道效果了。
三个。关键字
添加关键词最常见的方式是使用系统推荐的词。现在我不担心人找不到词了。因为经常看到200字的方案，担心人家不会选关键词。不是所有系统推荐的关键词都适合你的店铺，那么如何选择更好的关键词呢？
如果没有新的规划，都是大话热词，很难驾驭。很可能要花很多钱，但你不会看到大的成果。所以首先要选择与宝贝相关度高、搜索指数高、质量分在7分以上的精准流量词。然后，我们可以根据数据反馈灵活改变关键词的匹配方式。如果数据不好，我们应该删除它们，以免降低帐户权重。
再者，在测试阶段，要选择相关性好、点击量高的关键词，这样关键词才能得到很好的展示和评分，获得高质量的参考数据。前期，重点是维持点击率和营养成分。你应该保留之前添加的高点击词，然后添加更精准的流量词，提高账号的整体呈现。点击高的词可以删掉，点击低的词可以高价放进去。后期需要更多流量。现阶段质量基本稳定，重量有所增加。可以添加大话、热词，获得更多优质流量。
四个。投标卡位置
众所周知，点击率=秀量/点击率，也就是说秀量对点击率有影响。但是很多朋友为了这个节目量开始抬高竞价槽，结果竞价很高，还是没看到什么好结果。为什么？
最终卡在哪里，不仅取决于显示的数据，还取决于宝宝的竞争力。基础薄弱的宝宝有被卡在高位的风险，和旁边位置的宝宝相比没有优势。如果卡的位置好，就是在烧钱，没有好的反馈。
宝宝竞争力上来了，就去找对卡槽，这样可以获得更多的流量，形成更多的点击，有更多的转化机会。当点击率和转化率都上来了，你的权重会进一步增加，形成良性循环。
总说优化店铺的SEO，标题的优化是SEO的重要一环。题目中选取的关键词必须与宝宝高度相关。千万不要为了获得大量的演示而在标题中加入相关性低的关键词。
可以先写两个创意标题，两个都有展示的机会。测试时间一般是3-5天，然后你可以根据显示次数和点击次数来决定选择哪个标题。
1.发射平台
PC端现在是鸡肋，要把重点放在无线端，抢占无线端的市场。
2.交货时间
什么时候增加投资比例？所以需要根据游客的数据来分析一天中哪个时间段的自然流量最大，哪个时间段的自然流量较少。不要选择全职送，节假日做相应调整。店铺的成交高峰期是你的重点发货期，你也可以根据买家在各个时间段的成交比例设置不同的发货比例。
前期不建议推出定向推广。这种有针对性的推广，就是人群标签。当人群标签不准确时，吸引的大量呈现只会拉低点击率，导致质量评分低，ppc高。
七个。销售
销量是买家购物时必看的项目。当宝贝的款式和价格各方面都差不多的时候，大部分买家还是会选择销量高的宝贝。所以在促销的时候，我们也会优先选择店里销量高的宝贝进行促销。
放心吧，新品销量不多。它们是逐渐积累起来的。只要经营方向正确，宝贝质量没问题，销量一定会上升。
八个。品牌
这就是我们常说的品牌效益。品牌响了，自然会围绕一些忠实的老客户，吸引更多的新客户。所以，你还在担心你的店铺没点击吗？
但是还是有很多店主没有这个品牌意识，认为自己的小店不会成为大品牌。你错了。既然开店要尽心尽力，大家都是从小店一步步做起来的。不做，永远做不了多少。这个操作真的需要时间积累。尽量不要急于强化店铺的品牌，比如在推广图上添加品牌，在详情页介绍品牌等等。
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