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淘宝卖家想提高点击率的八大因素

发布日期:2023-05-20 作者:淘宝流量平台 阅读: 文章来源:电商资讯

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我们开直通车的目的是什么?引流!转型!销售!赚钱!但是为什么开了之后没什么效果,只看到烧钱?就是你的直通车没有优化,不优化开直通车看不到好的效果。

开车要看的数据很多,点击率就是其中之一。点击率低,质量分不开,转化率低,权重提不起来,店铺也不会爆炸...可见点击率的重要。

如果你想提高点击率,你需要知道什么因素影响点击率。

第一,产品的选择

好的产品+好的技术能让店铺发展的很好,可见一个好的产品有多重要。首先,你要对你的产品,你的产品的市场,你的产品的受众有足够的了解。

服装经常处于换季期,提前热身,为宝宝做好衔接尤为重要。其次,要保证供应的稳定性。断电时不要按。货源断了,财路就断了。从哪里拿货直接影响宝贝的利润和定价。

如何定价?要找准目标人群,根据自己宝贝的利润和整体市场情况制定合理的价格,通过图片强化卖点,突出性价比。价格战不是长久之计。低价引流只是为了尽快打开店铺流量,提升销量的无奈之举。

在挑选的最后,一定要衡量好的产品,用数据来判断选中的宝贝是否被市场认可。如果钱选的好,做推广的时候会相对更省力,看到效果也更快。

二、主图

为什么要关注图片?线上不像线下,线上看不到也摸不到宝宝。怎样才能让买家觉得我们的宝贝值得信赖,可以购买?看图片。好的推广图可以吸引点击,好的详情页可以带来转化。

这次讲的是点击率,所以重点讲推广图:

1.基本要求

图片清晰美观,内容清晰,重点和卖点明确,层次分明。

2.卖点

要做有内容的图片,这个内容就是卖点。很多人在做图的时候都是抄袭同行,从来没有想过自己宝贝的特点和优点。模仿可以,但不能不假思索。现在类似的宝宝那么多,图片也不再有特色。你家宝宝和同龄人比什么?

3.哪里可以找到卖点?

价格、功能、款式、促销信息、材质甚至销量等等。,是你寻找卖点的突破口。还有买家的评论和反馈,以及询问订单时的问题。这些都是你要注意的。关注买家的需求,对你的店铺没有坏处。这些需求就是宝贝的卖点,直击购买者的痛点。优化后放在你的推广图详情页。这样的操作不仅会提高点击率,还会提高转化率。

4.图片

同一个方案,同一个宝贝,可以加4张宣传图片,调到一个转盘上测试。基本上需要2-3天。看点击率,删除点击率低和点击率高的。映射时要注意,最好不要删除或添加关键词,也不要单独修改关键词竞价,这样才能保证映射的准确性,所以这也要求你选择合适的关键词,不然就知道效果了。

三个。关键字

添加关键词最常见的方式是使用系统推荐的词。现在我不担心人找不到词了。因为经常看到200字的方案,担心人家不会选关键词。不是所有系统推荐的关键词都适合你的店铺,那么如何选择更好的关键词呢?

如果没有新的规划,都是大话热词,很难驾驭。很可能要花很多钱,但你不会看到大的成果。所以首先要选择与宝贝相关度高、搜索指数高、质量分在7分以上的精准流量词。然后,我们可以根据数据反馈灵活改变关键词的匹配方式。如果数据不好,我们应该删除它们,以免降低帐户权重。

再者,在测试阶段,要选择相关性好、点击量高的关键词,这样关键词才能得到很好的展示和评分,获得高质量的参考数据。前期,重点是维持点击率和营养成分。你应该保留之前添加的高点击词,然后添加更精准的流量词,提高账号的整体呈现。点击高的词可以删掉,点击低的词可以高价放进去。后期需要更多流量。现阶段质量基本稳定,重量有所增加。可以添加大话、热词,获得更多优质流量。

四个。投标卡位置

众所周知,点击率=秀量/点击率,也就是说秀量对点击率有影响。但是很多朋友为了这个节目量开始抬高竞价槽,结果竞价很高,还是没看到什么好结果。为什么?

最终卡在哪里,不仅取决于显示的数据,还取决于宝宝的竞争力。基础薄弱的宝宝有被卡在高位的风险,和旁边位置的宝宝相比没有优势。如果卡的位置好,就是在烧钱,没有好的反馈。

宝宝竞争力上来了,就去找对卡槽,这样可以获得更多的流量,形成更多的点击,有更多的转化机会。当点击率和转化率都上来了,你的权重会进一步增加,形成良性循环。

总说优化店铺的SEO,标题的优化是SEO的重要一环。题目中选取的关键词必须与宝宝高度相关。千万不要为了获得大量的演示而在标题中加入相关性低的关键词。

可以先写两个创意标题,两个都有展示的机会。测试时间一般是3-5天,然后你可以根据显示次数和点击次数来决定选择哪个标题。

1.发射平台

PC端现在是鸡肋,要把重点放在无线端,抢占无线端的市场。

2.交货时间

什么时候增加投资比例?所以需要根据游客的数据来分析一天中哪个时间段的自然流量最大,哪个时间段的自然流量较少。不要选择全职送,节假日做相应调整。店铺的成交高峰期是你的重点发货期,你也可以根据买家在各个时间段的成交比例设置不同的发货比例。

前期不建议推出定向推广。这种有针对性的推广,就是人群标签。当人群标签不准确时,吸引的大量呈现只会拉低点击率,导致质量评分低,ppc高。

七个。销售

销量是买家购物时必看的项目。当宝贝的款式和价格各方面都差不多的时候,大部分买家还是会选择销量高的宝贝。所以在促销的时候,我们也会优先选择店里销量高的宝贝进行促销。

放心吧,新品销量不多。它们是逐渐积累起来的。只要经营方向正确,宝贝质量没问题,销量一定会上升。

八个。品牌

这就是我们常说的品牌效益。品牌响了,自然会围绕一些忠实的老客户,吸引更多的新客户。所以,你还在担心你的店铺没点击吗?

但是还是有很多店主没有这个品牌意识,认为自己的小店不会成为大品牌。你错了。既然开店要尽心尽力,大家都是从小店一步步做起来的。不做,永远做不了多少。这个操作真的需要时间积累。尽量不要急于强化店铺的品牌,比如在推广图上添加品牌,在详情页介绍品牌等等。

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