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店铺运营就和医生诊断一样，通过看表面的数据表现，分析深层的数据变化得出数据变化的原因找到店铺问题出在哪里，对症下药往往效果会很好。
一个合格的运营每天都需要不断分析各种数据，保持店铺稳定，良性发展。
那么具体应该如何分析数据呢？
首要的——生意参谋
。
很多人问我店铺层级应该怎么突破，需要多少销售额？
如上图，c店是可以直接看到突破下一层级需要的销售额，这里只需要计算出自己30天内销售额的总和，就能知道自己离下一层级还差多少销售额。
但是天猫店铺就不一样了，天猫不像C店可以直接看的，只能看到大概的百分比， 具体数额需要我们去估算。
怎么估算呢？
首先同样看到运营视窗，点开支付金额，按照我箭头右下角的框。
先计算同行同层优秀水平30天内的销售额总和。
因为如果要突破层级，销售额是从0-平均-优秀-下一层级，那么你需要的销售额肯定至少要比优秀水平总和大一截。
另外还可以看到访客数，同行可以看到你与同行同层平均和优秀水平的差别。
这里重点讲几个数据：
1、支付转化率
如果说支付转化率曲线向下，那么这个时候就要注意了，因为转化率是受你的产品本身，你的人群，你的行业竞争影响。
比如你是卖500的价格，同行卖的都是200左右，那么他们的转化率肯定是比较高的。那么排在平均以下就不足为奇，但是如果曲线向下，有三种可能：
1、同行在和你竞争流量和订单
2、人群出现了问题
3、产品本身问题
往期分享过相关文章：
《店铺流量一直在涨，但没有转化怎么办？》
2、收藏加购数
在之前我们知道了自己的访客数，同行同层平均的访客，以及优秀水平的访客数，
现在又知道了自己每天的加购人数，同行同层平均的加购人数，优秀水平的加购人数。
而加购人数/总访客=加购率
。
那么同层同行优秀的加购率，同层同行平均的加购率，接下来可以算出我们的加购率是否合格。
这样大家注意两个点：
低客单价，顾客的祘购买比较高，侧重看转化率是否高于同行同层平均。
高客单价，转化周期比较长，如上图店铺，主要侧重看的就是加购和收藏的数据。
你一定要记住：目前你最需要竞争的就是你的同层同级的竞争对手，而不是比你高一层级或者低一层级的。
我们店铺是在和同行同层在竞争！请一定要理解这个竞争规则，淘宝给每个层级，每个信誉的展示窗口都不一样。
所以很多人一进淘宝就把竞争目标瞄向月销几千几万的产品，我可以肯定的告诉你，你竞争对手都找错了！
3、流量来源
这里可以通过一个数据整体概况知道自己店铺的情况，从这个数据就可以看出“我的淘宝”和“购物车”的转化率是最高的，自然搜索转化还行。
像跳失率，人均浏览量，平均停留市场，只要箭头向上或有一点向下波动不大都不用太在意，真正你要在意的是右下角的关键词以及转化率！
4、关键词转化率
用市场行情去看哪些关键词转化是超过行业平均的，哪些是行业平均之下的。
超过行业平均的对你的产品来说就是一个很好的词，你要重点去维护好，如果转化偏低的，也要去补单。
5、客单价分布
很多淘客做多了的店铺，这里的数据是乱的，所以我们就算要推销量，淘客也不要推太多，要不然人群标签肯定会乱！
6、竞店流失
如果店铺流失超过100%，这个店竞争就很大，比较难做起来。流失超过50%还是个小爆款。
100%是哪里的数据呢？
成交金额：你成交了100元，流失了100元，流失100%
道理很简单，你的店铺产品综合竞争力不敌对手，流失的店铺你就要去分析他，学习他，分析他不足的地方，你可以改进，学习他好的地方。
我们都知道淘宝运营起来非常繁琐，但当你熟练掌握流程之后，这会变成你的习惯，你的下意识，会磨练出你对数据的敏感度。
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